Gestão de desconto: dicas para promoções de sucesso

A oferta de desconto é uma estratégia bastante popular e uma das formas mais eficazes que as empresas utilizam para aumentar suas vendas e atrair novos clientes. Mas para que esse tipo de ação seja feita com sucesso e a estratégia dê certo é preciso muita atenção, planejamento e uma gestão de promoções eficiente.

Quando pensamos na Black Friday, principal evento promocional do ano,por exemplo, esse planejamento é ainda mais importante para que as empresas alcancem resultados positivos. Mas você já sabe como fazer isso? Não? Então siga conosco, pois é sobre isso que falaremos neste artigo.

O que é Gestão de promoções?

Bom, antes de você saber como realizar uma promoção eficiente e oferecer boas ofertas aos consumidores, é preciso que entenda exatamente o que é isso. Portanto, a gestão de promoções é uma ferramenta para que as empresas consigam planejar, definir o tipo de desconto, qual melhor momento para isso e mais.  

É bom lembrar que oferecer promoções é uma tática antiga e muito utilizada pelas empresas, já que os clientes são chamados pelos valores atrativos oferecidos pelo estabelecimento e o vendedor ainda lucra com isso, essa estratégia é benéfica para ambas as partes do negócio.

Mas engana-se quem pensa que para praticar essa estratégia basta reduzir o preço de seus produtos e serviços, sem analisar diversos fatores que contribuem para que a empresa tenha uma margem de lucro positiva. Então, é fundamental entender que a promoção é uma estratégia e por isso deve ser tratada como tal, com organização, planejamento, fiscalização, etc. E é exatamente essa a tarefa da gestão de promoções.

Portanto, se você se questiona qual é o principal passo para que as empresas tenham sucesso ao oferecer descontos, a resposta é simples: planeje! Isso é imprescindível para possuir uma política de descontos que haja um alinhamento entre a missão, o planejamento e as estratégias relativas às ofertas de vendas. 

Lembre-se que oferecer um de descontos é relativamente fácil, mas para ele funcionar e gerar receita para a empresa, precisa ser sempre bem pensado!

Como fazer uma gestão de promoções eficiente?

Bom, agora que você já sabe o que é gestão de promoções, provavelmente deve estar querendo saber como fazer isso da maneira correta, não é verdade? 

Antes de mais nada, é preciso que você tenha em mente que não existe uma receita pronta, muito menos uma fórmula mágica. Porém, a boa notícia é que existem alguns passos que podem contribuir para que você realize uma gestão de promoções eficiente. 

Pensando nisso, listamos abaixo algumas dicas para que sua empresa tenha sucesso ao oferecer descontos aos consumidores, confira:

Calcule seu percentual de venda e lucro

Um dos primeiros passos que as empresas precisam dar para realizar uma gestão de promoções eficiente é calcular qual é sua margem de venda. Assim  será possível estipular qual será seu percentual de lucro ao realizar certas promoções. 

Essa análise é fundamental para que as empresas consigam equilibrar suas contas, e possibilitar ofertas que sejam atrativas para os consumidores e lucrativas para a empresa.

Monitore sempre os concorrentes

Outra dica importante para realizar uma gestão de promoções eficiente é estar atento ao que acontece na concorrência. Esse acompanhamento é uma peça chave para que as empresas consigam oferecer ofertas atrativas para os consumidores  e que sejam competitivas em relação aquilo que tem sido oferecido no mercado. 

De nada vale vender o mesmo produto, com desconto, em que a concorrência pratica um preço inferior. Portanto, acompanhe para conseguir se destacar.

Precifique corretamente

Como comentamos acima, realizar a gestão de estoque é fundamental para garantir que essa estratégia dê certo. 

Um dos pontos principais nessa tarefa é conseguir precificar corretamente os descontos que serão ofertados aos consumidores. Mesmo que os descontos possam aumentar significativamente as suas vendas, isso não significa que você vai aumentar sua receita.

Portanto, é fundamental que a empresa consiga calcular o valor correto que pode oferecer de desconto aos consumidores. Lembre-se, a estratégia tem o objetivo de aumentar a margem de lucro, e não apenas aumentar as vendas.

Avalie os gastos com as promoções

Além de considerar o percentual de venda e a margem de lucro, também é preciso contabilizar os gastos extras com a gestão das campanhas. O tempo investido e os recursos envolvidos (humanos e/ou tecnológicos), assim como os gastos extras com publicidade e marketing. Eles devem ser contabilizados na gestão de promoções, para que o lucro não seja perdido.

Crie uma cultura de monitoramento de resultados

Outro passo essencial para que as empresas tenham sucesso ao utilizar a estratégia de promoções é criar uma cultura de monitoramento de resultados. Isso porque, esse monitoramento vai permitir que a organização entenda o comportamento dos seus consumidores, e valide se suas ações promocionais têm gerado os resultados esperados com a ação.

Qual a importância da promoção em seus negócios?

Como vimos, promover campanhas de promoção é uma estratégia utilizada há anos, pelas mais variadas empresas do mundo. Porém, para que essa ação realmente seja positiva e traga os resultados esperados pelas organizações é fundamental que seja encarada como uma verdadeira estratégia organizacional.

Nesse sentido, é necessário que as empresas tenham uma gestão de promoções eficiente, analisando todos os fatores que podem proporcionar que a marca alcance uma boa margem de lucro. Para isso, é fundamental contar com os recursos e ferramentas que facilitem sua operação de vendas.

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